【新西兰进口商】选择订购汉川酒吧硅胶冰球,主要的原因是什么?
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【新西兰进口商】选择订购汉川酒吧硅胶冰球,主要的原因是什么?

点击:926 日期:2015-02-13 选择字号:
【新西兰进口商】选择订购汉川酒吧硅胶冰球,主要的原因是什么?

   

     汉川实业16年来,一直从事于硅胶冰球的开发与设计,生产的酒吧硅胶冰球已经销往欧美和日本等80多个国家。在上个月,新西兰的一家进口商通过阿里巴巴国际站找到汉川实业并向我们发来了关于冰球的询盘。客户询问的产品是酒吧硅胶冰球,客户是为本国一家较大的连锁酒吧采购这一款冰球产品。为达到客户的满意程度,我们将现有的单个硅胶冰球,4孔硅胶冰球,6孔硅胶冰球报价给客人,以供客人选择。客人在看完报价后,觉得价格有一点点高,并回复会再找别家询价看看,如果实在找不到比我们更低的价格将会再次联系我们。我们判断这是个真实采购需求的客户,并立即回复客人,可以随时联系汉川的业务员。


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   不出意外,客户在经过一轮比价之后,又联系到了汉川。在给我们的邮件中,客人表示跟汉川业务员沟通很顺畅,感觉我们是很专业的酒吧硅胶冰球生产厂家,并表示如果价格合适一定会跟汉川合作。客户选择的是6孔硅胶冰球,并给出目标价,经过核算,我们以低于客人的目标价报出。最后的结果您也许已经猜到了,是的,我们赢得了这个订单。订购数量6000套,在收到汉川发过去的发票后,客人马上安排付了定金。后续进度非常顺利。针对这一次的案例,我们分析了一下为什么这一个新西兰客人会选择和汉川合作,最主要的原因还是我们的快速反应和专业的服务赢得了客户的信任。



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