KIKE餐厅目前是西班牙最大的连锁餐厅之一，据统计，在西班牙有200多家连锁店。2016年4月的香港家居礼品展会早已落幕，KIKE连锁餐厅采购商因为已经取得汉川联系方式，于是来到汉川实业南山总部，详细了解了关于连锁餐厅硅胶冰模定制情况，他们计划订购6万件硅胶冰模，主要供给200多家连锁餐厅制作冰块或者巧克力使用。

   这次接待是由我们硅胶外贸经理Linda去执行的。通过与KIKE的沟通交流，Linda详细了解到客户的一些需求，Linda也把汉川公司的硅胶制品厂情况详细给客户介绍，特别介绍了汉川设计及制造的硅胶冰模。适合连锁餐厅硅胶冰模的款式多达上千款，给客人看了几十款硅胶冰模样板，客户希望我们新设计一款连锁餐厅硅胶冰模，他们愿意出模具费，还问了订购数量达到多少可以退模具费？

   Linda告诉客人，汉川一般订购金额达到30万人民币可以退模具费，可以也认可了。之后，客人还详细了解了我们公司的生产及品质控制情况，包括工厂通过哪些认证等等，问得非常详细，希望立即可以展开合作。并承诺，如果第一次合作顺利，每年最少有10款连锁餐厅硅胶冰模要开发，还有硅胶餐垫也要开发。

   对于这家客户Linda详细了解后，作为重点客户跟进，立即安排公司设计部开始按客户要求设计连锁餐厅硅胶冰模三个方案给客户选择，时间不能超过7天，只要确定方案，立即安排开模打样，样板测试合格立即下单生产，第一批订单数量最少是6万件，而且会马上安排第二款连锁餐厅硅胶冰模设计，每年最少有10款新品开发。

【广东佛山】包装生产厂家采购汉川水果硅胶冰格,要求在元旦前交货

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