一家来自法国巴黎的酒店采购商在2017年2月份通过在谷歌上搜索“硅胶冰杯”找到汉川实业的网站：www.hc99.cn，看到我们硅胶冰格官网上冰格的信息之后，跟我们的业务小朱联系。这次客户想订购的是一款酒店用硅胶冰杯，类似款硅胶冰杯在市场上早就有销售，更重要的是客户觉得大部分市场上展现的质量不是很好，重量偏轻，因此希望我们设计款质量较好的硅胶冰杯，并且通过LFGB质量检测。

   根据客户提供的信息，我们汉川业务小朱立即安排时间，之后跟公司设计部刘工沟通客户要求的相关事宜。设计部立即安排设计师出图设计，产品重量估计在150克，比市场上的硅胶冰杯要重50克左右，完全能满足法国采购商的需求。当客户看到设计效果图后觉得还不错，同时要我们提供工厂的质量体系认证及相关产品的欧盟LFGB的检测报告。

   不到一周时间，这个法国进口商就安排付模具款打样。这款硅胶冰杯产品对模具要求非常严格，因为客人要求模具上还要雕刻他们自己的LOGO，突出品牌。经过12天的开模修模，样板基本合格，汉川硅胶厂给客人提供的颜色样板有3个，客户看了样板后非常满意，要求30天验货后交货。我们公司对这个法国酒店采购客户非常重视，因为这个客户在法国非常有实力，酒店式连锁酒店，后续还有很多硅胶产品要开发，以前他们在浙江那边硅胶厂定制过，反应品质不是很稳定，如果这次我们的硅胶冰杯品质方面有保证的话，后续基本可以把订单转到深圳来。

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