上个月，爱尔兰一家的酒吧经理通过采购商朋友介绍，通过阿里巴巴找到汉川实业并向我们发来了询盘。询问的产品是酒吧硅胶冰球，客户经营的是一家较大的连锁酒吧，采购这一产品量有点多。我们将现有的单个硅胶冰球，4孔硅胶冰球，6孔硅胶冰球分别报价给客人。

   客人看完报价后，觉得价格有一点点高，和江浙地区有些差异。随后回复会再找别家询价，如果找不到比我们更低的价格，他们将会再次联系我们并确定与我们展开合作。我们判断这是个真实采购需求的客户，随后立即回复客户没有问题，并告之可以随时联系汉川的业务员。

   不到3天的时间，客户经过一轮比价后，又联系到了汉川业务员朱小姐。在邮件中客人表示跟汉川业务员沟通很顺畅，感觉我们是很专业的酒吧硅胶冰球生产厂家，并表示如果价格合适一定会跟汉川合作。客户这次选择的是4孔硅胶冰球，并给出目标价，经过核算，我们以低于客人目标价报出。

   最后的结果大家可能已经猜到了，是的，我们赢得了这个订单。订购数量5000套，在收到汉川发过去的发票后，客人马上安排付了定金。针对这一案例，我们分析了一下为什么这一爱尔兰会选择和汉川合作订购酒吧硅胶冰球，主要的原因是我们的快速反应和专业的服务赢得的客户的信任。

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