上个月，新西兰一家日用品进口商通过阿里巴巴国际平台找到汉川实业，并向我们发来了邮件，为了询问酒吧硅胶冰球的价格。其实，这个客户是为本国一家比较大的连锁酒吧采购冰球产品。

   为了与这个新西兰客人达成合作，我们将现有的单个硅胶冰球，4孔硅胶冰球，6孔硅胶冰球报价给客人，并附上相关的图片。客人在看完我们的报价后，觉得价格有点高。客人回复说，会再找别家询价，如果找不到比我们更低的价格将会再次联系我们。我们判断这是个真实采购需求的客户，业务员保持持续跟进。

   新西兰客人在经过一轮比价讨论后，又发邮件联系了汉川客服人员。在邮件中，客人表示跟汉川业务员沟通很顺畅，感觉我们是很专业的酒吧硅胶冰球生产厂家。这次，客人选择的是6孔硅胶冰球，并给出目标价，经过核算，我们以低于客人的目标价报出。

   或许，您已经猜到了最终结果。是的，我们赢得了这个酒吧硅胶冰球订单。客人下的订购数量5000套，在收到汉川发过去的发票后，客人马上爽快地安排付了定金。我们承诺给客人，尽量在万圣节前把货物交到他们手里。

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